Cesta k ceně

Zpět na Lean Startup

Nejprve pár slov k motivaci: přínosy Lean Startupu/Customer Developmentu žiju už pár let, jsem přesvědčen o jeho efektivnosti a znám i jeho úskalí. Dělat workshopy mě baví, mám na ně skvělou odezvu, je to příjemná práce s velmi akčními lidmi. Nejradši ze všeho však stále tvořím vlastní věci. Chci to praktikovat na vlastních projektech, sám zkoušet nové postupy a neztratit kontakt s realitou vlastního podnikání. Ale pokud se mi podaří to časově vybalancovat a hlavně najít udržitelný finanční model, abych to mohl praktikovat dlouhodobě, pak to bude ideální.

Testoval jsem model založený na dlouhodobém přínosu mé práce. Ale úspěchu mezi startupy je jako šafránu, častěji spíš pomáhám dojít k poznání, že daný produkt nikoho nezajímá a je téměř nulová šance na úspěch. Nezvládnu pomoct tolika startupům, abych tohle riziko rozložil.

Čili momentálně jsem zpátky u výměny času za peníze.

Pokud přemýšlím čistě nákladově: jeden celodenní workshop mě stojí v průměru dva a půl dne, a to jsou jen ty náklady přímo viditelné: úpravy programu dle cílové skupiny a nových zkušeností, jednání kolem workshopu, kontakt s účastníky. Po workshopu komunikace s účastníky, vyhodnocení, administrativa.

Pokud uvažuji cenu podle konkurence: školitelé u nás si za podobné kurzy říkají pět až deset tisíc za den a jednoho účastníka, nebo kolem dvaceti pěti tisíc za jeden den pro celý tým. Sám jsem za školení např. agilních metodik platil i násobky a nelitoval jsem, posunulo mě to o roky.

Dospěl jsem tedy k následujícím cenám: za celodenní školení dvacet, za půl dne deset tisíc. Celodenní školení bývá obvykle v rozsahu 9-17, čili cca 7 hodin bez oběda. Půldenní cca 9-12.30. Za konzultace mimo školení pak dva tisíce na hodinu. Za těchto podmínek jsem to schopen provozovat dlouhodobě. A také si říkám, že pokud to pro příjemce tuhle cenu nemá, tak to ani nechci dělat.

Samozřejmě je problém s cílovou skupinou, která často nemá peníze vůbec (startupy, neziskovky). Jsem ale velmi nakloněn barterům – výměny za jinou práci či hodnotu, klidně i ve formě recipročních školení. Nikoliv ale za kladné reference, ty si nehodlám takto kupovat. Pak je zde ještě možnost podpory mých neziskových aktivit (EduFórum, Lean Startup CZ aj.), což může být lákavá možnost pro ty, kteří by se stejně rádi zapojili a takhle k tomu dostanou v balíčku “navíc” pomoc s rozjížděním projektu.

Máte-li v hlavě lepší model, někde něco odpozorujete, dejte mi určitě vědět.